Как сэкономить на адвокате

Обновлено: 13.04.2024

Нельзя избежать двух вещей - смерти и налогов (сюда же надо добавить - страховых взносов).

Причем речь идет не только об их прямом, но и о косвенном воздействии.

С 2019 года ставка страховых взносов унифицирована: теперь практически все организации, неважно, находятся ли они на общей системе налогообложения или на упрощенной, платят за работников 30 %. Упрощенная система больше не позволяет экономить на взносах.

Налоговые органы уже не позволяют так просто экономить на чем-либо другом. Вступление в силу ст. 54.1 Налогового кодекса, АСК НДС-2, "контрольные закупки", анализ больших данных - все это заставляет бизнес экономить. Нередко экономят на юристах, на многих предприятиях либо нет ставки юриста, либо установлена такая низкая зарплата, что квалифицированный юрист на такую работу не пойдет.

В свою очередь, низкоквалифицированный юрист - это убытки для предприятия, прямые и косвенные. Ошибки в договорах, отсутствие системных знаний в сфере гражданского и налогового права приводят к налоговым доначислениям, незнание законодательства об административных правонарушениях - к огромным, массовым штрафам, по сути, "на пустом месте". Например, завод с опасным или вредным производством. Юрист не подсказал бухгалтеру включить в трудовой договор отдельную строчку о компенсации вместо выдачи молока (хотя зарплата фактически включала компенсацию).. Сотрудник пожаловался в трудовую инспекцию. Штраф - пятьдесят тысяч. Нет порядка выдачи спецодежды, возникают с нею какие-либо проблемы - штрафы свыше ста тысяч. Не проверил контрагента, тот не подал налоговую отчетность - налоговая пришла к тебе, перекладывать ответственность контрагента на тебя. А тут могут быть миллионные доначисления. Или, наоборот, можно какие-то расходы записать в затраты и уменьшить налог на прибыль, что-то еще придумать, а штатный юрист этого просто не знает.

И таких примеров можно привести сотни.

Мне кажется, одним из простейших способов решения таких проблем - переход бизнеса к юридическому аутсорсингу (юридическому абонементу, абонентскому обслуживанию). Малому и среднему бизнесу выгоднее заключить договор о правовом обслуживании с юридической фирмой, чем содержать штатных юристов. Попробуем прикинуть экономику такого правового обслуживания.

Для примера я возьму нашу фирму TaxCorp.

Исходя из нашей практики, в месяц юридическое сопровождение может компании вообще ничего не стоить, если не возникает юридических вопросов.

Штатный юрист в месяц будет стоить:

2. Страховые взносы = 4 500 рублей.

Итого: минимум 24 500 рублей.

В сумму не включены зтраты на рабочее место в виде электроэнергии,а также затраты на случай отпуска, больничного и т.д.

В среднем стоимость абонентского обслуживания небольшого предприятия может быть даже ниже этой цифры затрат на одного штатного юриста. Конкретная же стоимость считается только на основании времени, фактически потраченного на выполнение поручений заказчика.

При этом один юрист не может быть универсалом. Скорее всего, тот, кто рекомендует себя как мультипрофессионала (знает гражданское, налоговое, страховое, уголовное, административное, исполнительное, морское, космическое, "модное" право и т.д.), да еще и за такую зарплату - на поверку окажется мультидилетантом. Недостатки навыков придется восполнять либо массовостью (нанимать еще одного штатного юриста, а это еще минимум 24 500 рублей сверху), либо оплатой штрафов, неустойки и т.д. Совсем не то поведение, которое требуется от бизнеса в кризис.

Юридическая фирма имеет плюс в том, что может привлекать специалистов из разных сфер, распределять между ними обязанности, действуя быстрее и эффективнее штатного юриста.

Кстати, правовой и налоговый аудит предприятия, который может такая фирма провести, заранее закрывает половину 50 - 75 % возможных юридических проблем и позволяет экономить на дальнейшем абонентском обслуживании.

Кроме того, юрист - это не материально ответственное лицо. Он может отвечать за свои ошибки только в пределах своей зарплаты (а если бОльшая ее часть "выдается в конверте" - в пределах указанной в трудовом договоре). Юридическая фирма отвечает за свои ошибки в полном объеме.

Еще один плюс: предприятия, расположенные в Москве или Санкт-Петербурге, могут обращаться за большинством юруслуг в региональные юридические фирмы. В таком случае экономия будет еще больше за счет того, что московские или петербургские начинающие юристы требуют начальную зарплату выше, чем региональные.

Исключением будут только судебные расходы, но, во-первых, грамотная юридическая досудебная работа позволяет снизить число судебных споров, во-вторых, сотрудники юридической фирмы обладают опытом судебного представительства. Это повышает шансы на победу в судебном споре и более быстрое вынесение решение.

В целом, по моему мнению, юридический аутсорсинг позволяет экономить как напрямую (за счет снижения затрат на штатных юристов), так и косвенным образом (за счет снижения штрафов, налоговых доначислений и прочих издержек).

Кстати, был бы рад узнать, каково мнение коллег о возможностях экономии бизнеса на юридических услугах, в том числе посредством юридического аутсорсинга.

Оплата в 15 тысяч (в среднем, для регионального инхауса, начинающего или от года) - это нормально.

Во-первых, затраты бизнеса на одного такого юриста, как минимум, вдвое больше: страховые взносы, затраты на рабочее место и т.д.

Во-вторых, региональные юрфак выпускают столько юристов, что избыточность спроса и небольшое предложение приводят к возможности демпинговать: зачем ставить зарплату больше, если и на меньшую пойдут?

В-третьих, юрист без опыта работы или с опытом до года, по сути, продолжает учиться. Средний уровень такого юриста об'ективно приводит к тому, что зарплата - это, по сути, стипендия, оплата ещё обучающегося человека

Он совершает ошибки, ущерб от которых с него не взыщешь. То есть в такую низкую зарплату закладываются ещё и риски самого бизнеса.

P.P.S. Видимо, нужно еще одно дополнение - к сожалению, не столь много некоторыми комментаторами было обращено на пример инхаус-юриста. Я исхожу из указания на малый и средний бизнес, а также на то, что это пример регионального инхауса.

Это разве что в кино у главных героев всегда есть номер семейного адвоката, который в любое время дня или ночи готов приехать и «решать вопросы». В жизни все куда сложнее: оказавшись в ситуации, требующей квалифицированной юридической помощи, перед человеком вырастает целый рынок специалистов, наперебой хвастающих регалиями, именитыми клиентами и количеством выигранных дел.

Как во всем этом многообразии найти того самого? Люди куда тщательнее выбирают себе ботинки, чем юриста: обувь можно примерить и, если не подходит, отказаться от покупки. Как примерить адвоката, клиентам неизвестно, потому действуют чаще всего наугад. Мы постараемся устранить этот пробел. Разбираемся, как выбрать хорошего адвоката и почему это так важно.

Когда вам нужен юрист?

Если вы читаете эту статью, значит, вот именно сейчас самое время заняться поиском – вероятно, решить ситуацию без квалифицированной юридической помощи не получится. Естественно, существует масса шаблонных ситуаций, когда привлечение платного специалиста – банальное расточительство: скачал и заполнил образец, отправил в суд и дело в шляпе. Мы ежедневно доказываем это нашими материалами в журнале. Это как идти за рецептом на парацетамол в частную клинику.

Все зависит от сложности возникшей у вас ситуации и необходимости индивидуального подхода. Это как медицине: если у вас обычная простуда, то подойдут и народные средства, а если болит сердце или отказывают почки, риски самолечения слишком уж высоки. Очевидно, вам придется обратиться к профессиональному врачу. Так и с юристом.

Юрист или адвокат?

Считается, что адвокат – это некий важный специалист с бОльшим опытом и широкой специализацией, в отличие от обычного скромного юриста. Но на самом деле, это лишь вопрос статуса: все, что отличает адвоката – корочка и право защищать обвиняемых в уголовном процессе. К слову, в делах, которые ведут мировые судьи, обвиняемых можно защищать и без статуса адвоката.

Конечно, любой уважающий себя юрист рано или поздно приходит к тому, что пора-бы сдать экзамен на адвоката. Но если он его сдал, это не значит, что он стал более опытным юристом. Это лишь подтверждает, что у него действительно есть опыт и квалификация. Но никак не гарантирует положительный результат.

За что вы платите?

Работу любого профессионального юриста с клиентом можно условно разделить на 3 этапа:

  1. Консультация. То есть, первичная оценка вашей ситуации, возможно, выбор стратегии защиты.
  2. Работа с документами. Изучение материалов, подготовка исков, жалоб, ходатайств, претензий.
  3. Представительство интересов. В суде, в полиции, в ФССП и прочих органах и инстанциях.

Какой объем юридической помощи вы выберете, решать исключительно вам. Соответственно, и оплачивать ее нужно тоже поэтапно, особенно если с этим адвокатом вы столкнулись впервые.

Стоимость услуг


Один из ключевых критериев, определяющих, какого адвоката выбрать, это стоимость услуг. Естественно, утвержденных законом тарифов не существует: каждый адвокат ставит себе цену самостоятельно, исходя из опыта, сложности дела и квалификации. Или в соответствии с тарифами в бюро, в котором он работает. Плюс, все зависит от населенного пункта. Средний ценник такой:

  • консультация, оценка ситуации – до 5 тыс. рублей;
  • составление иска, жалобы, иных документов - до 10 тыс. рублей;
  • представительство в районном суде – от 20 тыс. рублей.

Естественно, характер проблемы, которую приходится решать, имеет ключевое значение. Например, сопровождение бракоразводного процесса и раздела имущества обойдется в 30-50 тыс. рублей, а защита в уголовном процессе – от 50 тыс. рублей. Все, опять же приблизительно – разброс цен огромен.

Как выбрать адвоката по критериям его работы?

Прежде всего, это отзывы и рекомендации. «Сарафанное радио» в этом смысле работает лучше, чем где-либо. Имеет значение, по какому вопросу ваши советчики обращались к юристу – неплохо, если он близок с проблемой, которая возникла у вас. Еще лучше, если это его специализация: адвокат по семейным спорам, по ДТП, по уголовным делам и т.д. Тогда большинство его успешных кейсов, очевидно, будут связаны с вашей проблемой.

Хорошо, если юрист узнаваем. Авторитет в профессиональном сообществе играет не последнюю роль при положительном разрешении дела. Адвокаты с именем могут решать вопросы даже тогда, когда все остальные признали их безнадежными: хороший адвокат изучает законы, а умный – приглашает судью на обед. Естественно, это отражается на стоимости их услуг.

Еще один критерий – это расположение к себе. Адвокат должен вызвать у вас доверие сразу при первой встрече. Нужно понимать: вам предстоит рассказать ему о самых разных вещах, порой не самых лицеприятных.

Как распознать плохого адвоката?

Во-первых, обратите внимание на цену услуг. Если адвокат туманно рассуждает о перспективах вашего дела, бросается непонятными терминами и понятиями, строит «серьезного», а затем называет «космическую» сумму своих услуг, да еще и просит большой аванс – это повод поискать кого-то еще. Остерегайтесь и тех, кто просит слишком мало – услуги адвоката не могут стоить дешево, тем более, если решение вопроса займет несколько месяцев.

Во-вторых, обратите внимание на уверенность. Если вам обещают гарантированно «все решить» сразу на первой встрече, еще не получив и общего представления о ситуации – бегите от такого специалиста. Настоящих профессионалов среди всезнаек – единицы. Если адвокат в чем-то не уверен, это еще не повод сомневаться в его квалификации: хороший юрист, это не тот, который знает законы наизусть, а тот, который знает, где их искать.

В-третьих, обратите внимание на оценку перспектив. Профессионал никогда не будет обещать конкретных результатов, особенно, если имеет место сложный спор. Более-менее объективная оценка перспектив может быть только после изучения всех документов, погружения в ситуацию, возможно, первого судебного заседания.

Где искать адвоката?

Каналы поиска стандартные:

Верить ли бесплатной консультации?

Конечно, в большинстве случаев бесплатная первая консультация – это маркетинговый ход, чтобы привлечь клиента. Но это не значит, что такая консультация будет дана недобросовестно. Как правило, безоплатность консультации чревата лишь несущественностью погружения в вашу проблему: адвокат не будет глубоко изучать вопрос без финансовой заинтересованности. Естественно, если в дальнейшем с адвокатом будет заключен договор, вопрос будет изучен более основательно. Таким образом, бесплатной консультации можно верить, но на все ваши вопросы она точно не ответит: совет адвоката ничего не стоит, пока за него не уплачено.

Если адвокат не видит перспектив

Это не значит, что он плохой профессионал. Возможно, вам попался честный адвокат – куда хуже, если в безнадежном деле вам обещают помочь и сразу просят аванс. Для перестраховки обратитесь к еще одному специалисту. Если о безнадежности заявит и он – бросьте попытки, рано или поздно вам попадется не тот, кто говорит правду, а тот, кто скажет то, что вы хотите слышать.

Как сэкономить на адвокате?

Вместо резюме, вот вам 3 бесценных совета, которые позаботятся о вашем кошельке:

Когда и как бизнесу можно сэкономить на юристах

В условиях экономических санкций бизнес перешел в режим экономии. Урезают многие расходы на внешних консультантов, в том числе юридических. Тем более, цены на некоторые услуги даже выросли. Например, на юридическое сопровождение бизнес-проектов с Китаем и выстраивание новых логистических цепочек. В целом есть услуги, от которых лучше не отказываться, и те, на которых можно сэкономить. Главное — отличить одни от других.

Санкции и юррынок: общие тенденции

Среди главных потрясений — уход ильфов и иностранного бизнеса. И если одни компании уходят насовсем, то другие меняют собственников или переформатируются. Так, многие иностранные юрфирмы преобразуются в отечественные, часто даже с сохранением команды. Например, на базе Bryan Cave Leighton Paisner появилась фирма ALUMNI Partners, а компания Eversheds Sutherland превратилась в BIRCH LEGAL.

Клиентов у новообразовавшихся и давно существующих российских юрфирм пока что меньше не стало. У многих проектная загрузка, наоборот, стала выше, подчеркивает основатель LegalBranding Екатерина Клейменова. Но она прогнозирует, что скоро из-за ухода иностранного бизнеса ситуация изменится и между фирмами ужесточится конкуренция за клиентов.


Сейчас мы помогаем международным клиентам продать бизнес или ликвидировать российское подразделение. А новых иностранных клиентов, открывающих бизнес в России, в том числе с Востока, пока нет.

Сейчас сотрудники внутренних юридических департаментов 24/7 заняты срочными делами, подчеркивает управляющий партнер ALUMNI Partners (ранее Bryan Cave Leighton Paisner) ALUMNI Partners (ранее Bryan Cave Leighton Paisner) Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право (включая споры) группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Интеллектуальная собственность (Защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (Консалтинг) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Цифровая экономика группа Банкротство (включая споры) (high market) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международные судебные разбирательства группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Семейное и наследственное право группа Уголовное право группа Фармацевтика и здравоохранение группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал 2 место По выручке 2 место По выручке на юриста (более 30 юристов) 5 место По количеству юристов Профайл компании × Николай Вознесенский. Среди самых популярных вопросов — санкции и сохранение отношений с контрагентами, поиск новых поставщиков и восстановление логистики, реструктуризация бизнеса, ответственность руководящих сотрудников, подготовка иностранного бизнеса к продаже.

Спрос рождает предложение. Поэтому юрфирмы стали развивать новые практики: санкционного права, обслуживания интересов частных клиентов, релокации бизнеса в нейтральные юрисдикции.

С другой стороны, стало меньше обращений от западных клиентов, рассказывает управляющий партнер Кульков, Колотилов и партнеры Кульков, Колотилов и партнеры Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market) группа Банкротство (включая споры) (mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж Профайл компании × Максим Кульков. Многие остерегаются вести споры в иностранных судах с участием российских компаний, ведь часть из них находится под санкциями, а остальные могут подпасть под них.

Новые законы тоже отразились на юррынке. Например, на отрасль банкротства сейчас сильно влияет введенный мораторий. И клиентов, и работы у юристов в этом направлении стало меньше, хотя практика банкротства считалась на российском юридическом рынке одной из самых востребованных, а услуги — высокооплачиваемыми, отмечает руководитель компании Natalia Klein — PR & Consulting Наталья Клейн.

Руководитель санкционной практики Delcredere Delcredere Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Антимонопольное право (включая споры) группа Банкротство (включая споры) (high market) группа Интеллектуальная собственность (Консалтинг) Профайл компании × Андрей Тимчук подытоживает, что это текущая оценка рынка и ситуация будут меняться.


Скоро все приспособятся к новым реалиям и правила игры стабилизируются. Санкционные вопросы станут не форс-мажором, а данностью. В условиях экономического спада такая же судьба ждет и юридический рынок. Но глубину падения мы поймем позже.

Цены на юридические услуги

Ситуация с ценами на юридические услуги сложная. Например, ALUMNI Partners, «Пепеляев Групп», «Аронов и партнеры», ZKS, «Кульков, Колотилов и партнеры» и «Прецедент консалтинг» пока сохраняют цены на прежнем уровне.


Мы в «Прецедент консалтинг» снизили расходы и себестоимость оказания услуг, чтобы оставить привычные для клиентов тарифы и сохранить качество сервиса.

Повысился спрос и цены на услуги в сфере корпоративного права, ведь многие компании ликвидируются и уходят с российского рынка. А поскольку увольняются сотрудники, актуально и трудовое право. В несколько раз подорожало юридическое сопровождение бизнес-проектов с Китаем и выстраивание новых логистических цепочек, добавляет Клейменова.

С другой стороны, цены на базовые юридические услуги снижаются. Корельский объясняет это усилением конкуренции за клиентов и выходом региональных юрфирм на столичные рынки.

На чем не экономят

Не сокращаются бюджеты на сложные, срочные, особо важные проекты и задачи. Так, старший партнер Адвокатское бюро ZKS Адвокатское бюро ZKS Федеральный рейтинг. группа Уголовное право 16 место По выручке на юриста (менее 30 юристов) 41 место По выручке Профайл компании × Андрей Гривцов рассказывает, что не принято экономить на вопросах уголовного права. Аккаунт-директор компании Прецедент консалтинг Прецедент консалтинг Региональный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции × Любовь Киселева подчеркивает, что спросом пользуются услуги, которые дают быстрый экономический эффект: сопровождение переговоров по пересмотру отношений с контрагентами, отсрочка и рассрочка платежей, обжалование кадастровой стоимости для уточнения размера платы за пользование недвижимостью, взыскание задолженности с недобросовестных контрагентов.

Впрочем, все эти меры будут иметь эффект, если у контрагента есть активы, а его бизнес стабилен.

Не экономят на услугах по защите активов за рубежом, релокации и реструктуризации бизнеса с целью выхода из-под санкций, отмечает Селютин. Ведь сейчас есть большой риск потерять активы, которые находятся в недружественном государстве. Вознесенский добавляет, что востребованы сделки M&A.


Если надо заново выстроить бизнес-процессы, организовать финансовые потоки или оформить сложную сделку, то без грамотных юристов не обойтись. То же касается сопровождения сложных споров и корпоративных конфликтов.

А те, кто включил режим жесткой экономии, отказались от абонентского обслуживания и сопровождения типовых задач, говорит Клейменова. Управляющий партнер московского офиса Регионсервис Регионсервис Региональный рейтинг. группа Банкротство (включая споры) группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции 1 место По выручке 1 место По количеству юристов × Евгения Червец рассказывает, что сейчас от их услуг отказываются только новые клиенты, которые перекладывают правовую работу на своих штатных юристов. А постоянные, наоборот, обращаются с новыми вопросами. Управляющий партнер Аронов и партнеры Аронов и партнеры Федеральный рейтинг. группа Семейное и наследственное право группа Уголовное право группа Фармацевтика и здравоохранение группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market) группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство × Александр Аронов признается, что клиенты задерживались с оплатой в феврале и начале марта, но с апреля ситуация стабилизировалась.

Вознесенский считает, что сейчас речь идет не столько об экономии, сколько о приостановке проектов. Их бизнес планировал еще до кризиса, но сейчас изменил приоритеты.

Как бизнесу сэкономить на услугах внешних консультантов


1. Нанять в штат квалифицированных юристов, которые будут заниматься текущей работой. А внешним консультантам оставить только особо сложные задачи с высокими финансовыми рисками.

2. Заключить договор комплексного абонентского обслуживания с консалтинговой юрфирмой. В таком случае получится спланировать и зафиксировать расходы, говорит Киселева. А если выстроить с юрфирмой партнерские отношения, то возможны гибкие варианты оплаты и скидки, добавляет Вознесенский.

3. Сотрудничать с региональными юристами и проводить судебные споры в онлайн-формате. Это поможет снизить расходы на проезд и проживание литигаторов, которые ведут дела в разных регионах.

4. Заменить столичную юрфирму на региональную. Часто их услуги стоят дешевле, а качество сервиса на таком же уровне.

5. Проводить своевременный правовой и налоговый аудит предприятия. Это заранее закрывает большую часть возможных юридических проблем и позволяет экономить на дальнейшем абонентском обслуживании, считает Селютин.

6. Сразу обращаться к высококвалифицированным юристам. Их советы помогут минимизировать возможные будущие расходы, подчеркивает Аронов.

В целях экономии бизнес, который сотрудничает с внешними консультантами, может отказаться от части юридических услуг. Оставить надо только стратегический минимум. Киселева считает, что не стоит экономить на процедурах, связанных с анализом и планированием рисков, надо обеспечить должную осмотрительность.

Риски отказа от юриста

Надо помнить, что экономия на юристах иногда может привести к потере гораздо больших сумм. Управляющий партнер Стрижак и партнеры Стрижак и партнеры Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market) группа Банкротство (включая споры) (high market) Профайл компании × Максим Стрижак подчеркивает, что скупой платит дважды. Поэтому вместо того, чтобы отказываться от юридических услуг, он советует выбирать разумное соотношение цены и качества.

Некоторые клиенты идут в суд, проигрывают и только потом обращаются к юристам. Но те не всегда могут помочь, потому что шансы на рассмотрение дела по существу зачастую уже упущены: вышестоящие инстанции, как правило, не принимают новые доказательства и аргументы без веских причин.

А те предприниматели, которые заключают договоры в сфере бизнеса без юристов, могут упустить важные условия и не предусмотреть всех рисков. Если дело дойдет до спора, то все равно придется обращаться к юристам, но цена вопроса будет другой.

Еще одна ошибка — экономить на юристах в сфере комплаенса.


Законодательство меняется очень быстро, бизнес не всегда успевает за этим следить. А ведь проще и дешевле предусмотреть риски, чем потом решать реальные проблемы.

Экономия на пошлине: объективные причины и недобросовестность

Истцы могут увеличивать размер требований. Иногда это объясняется объективными причинами. А иногда это можно расценить как злоупотребление, которое даёт возможность сэкономить на госпошлине в арбитражный суд. Судя по статистике, такая ситуация – это не редкость, а итоговые суммы могут быть значительно больше первоначальных. В одном из дел – в 100 раз. А юристы рассказали, как отличить законное увеличение требований от недобросовестного.

Если истец заявил одну сумму требований, а затем решил потребовать больше, то закон разрешает не доплачивать госпошлину. Согласно п. 10 ч. 1 ст. 333.20 Налогового кодекса, недостающую сумму доплачивает проигравшая сторона в 10-дневный срок. Это может быть следствием неопределённости или способом сэкономить на плате в бюджет.


В 62% требования увеличивались менее чем в два раза. По мнению Иоанны Щербаковой из юрфирмы Ильяшев и Партнеры Ильяшев и Партнеры Федеральный рейтинг. группа Банкротство (включая споры) (high market) группа Международные судебные разбирательства группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) Профайл компании × , это иллюстрирует нормальную практику доначисления размера неустойки за период рассмотрения дела, который может растягиваться. Аналогично взыскиваются долги по кредитам и займам, где долг продолжает копиться после подачи иска.

Неустойка (пеня) и проценты – самая распространённая форма ответственности, комментирует управляющий партнёр Вестсайд Вестсайд Федеральный рейтинг. группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа Комплаенс группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Частный капитал × Сергей Водолагин. По его словам, здесь есть способ минимизировать риски, если есть сомнения в исходе дела: сначала «просудить» сумму основного долга, а потом, используя новый иск, штрафные санкции. Первое решение при этом служит преюдицией, делится Водолагин.

Есть и другие причины, по которым точная сумма требований может быть неясной:

  • Иск необходимо подать как можно скорее и нет возможности проводить сложные расчёты и выверять суммы до копейки. Такая необходимость есть, если истекают процессуальные сроки, говорит партнёр Pen&Paper Станислав Данилов. Другой вариант – истец знает, что ответчик выводит имущество, срочно нужны обеспечительные меры.
  • Иск связан со сложными правоотношениями, где много переменных. Например, в одном иске из строительного подряда могут сочетаться требования о взыскании неотработанного аванса, о взыскании упущенной выгоды и о взыскании убытков, связанных с исправлением некачественных работ, приводит пример Данилов. По его словам, часть первичной документации на момент подачи иска может быть не готова, её может удерживать ответчик.

Это лишь пара примеров. Как соглашаются юристы, увеличение исковых требований здесь нельзя назвать злоупотреблением.

Экономия на пошлине: злоупотребление или нет

Иная ситуация – если изначально заявляется сумма, которая в десятки раз меньше итоговой. Как показывает статистика, таких случаев немного, но они есть. В 3% дел требования увеличивались в 5–9 раз, а в 1% – более чем в 10 раз. Мы отобрали дела с максимальной разницей изначальной суммы и итоговой с 1 января 2018 по 1 сентября 2019 года.

Номер дела Кто с кем судился По поводу чего Сколько заявлено Сколько взыскано Разница, раз
А40-55183/18
ООО «Руфтопсервис» против ООО «Мир света»Договор поставки1,2 млн руб.121,9 млн руб. 101,7
А40-114965/18
ООО «Аденос» против ООО «Чистый мир»Агентский договор1,2 млн руб. 87,7 млн руб. 73,1
А60-56745/2018
ООО «Стекловолокно» против ООО «ЦОТ Полис»Договор займа1 млн руб.39,9 млн руб. 39,9
А40-4992/2018
АО «ШЗСА» против АО «Концерн Системпром»Договор поставки1 млн руб.36,2 млн руб. 36,2
А40-91097/2018
ООО «Градострой-Восток» против «Гелар Групп»Договор подряда3,4 млн руб.84,7 млн руб. 24,9

«Рекордсмен» в этом отношении – дело № А40-55183/18, где «Руфтопсервис» требовал с «Мира света» 1,2 млн руб., а в итоге добился взыскания 121,9 млн (эта сумма превышает первоначальную более чем в 100 раз). В деле взыскивался долг по поставке, ответчик не принимал участие в его рассмотрении и не обжаловал. В деле № А40-114965/18 разница между заявленной суммой и взысканной – 73 раза. Там «Аденос» взыскивал с «Чистого мира» 1,2 млн, а потом уточнил требования и взыскал 87,7 млн руб. Решение также не обжаловалось.

Во столько раз увеличились исковые требования в одном из дел

Изначально заявленная сумма требований в 1 млн руб. может быть неслучайной, комментирует Щербакова. Это одна из пороговых сумм, после превышения которой госпошлина увеличивается (ст. 333.21 НК). Она составляет при цене иска от 200 001 руб. до 1 млн руб. 7000 руб. плюс 2% суммы, превышающей 200 000 руб.; при цене иска от 1 млн руб. до 2 млн руб. – 23 000 руб. плюс 1% суммы, превышающей 1 млн руб. Если компания подала иск на 1 млн руб. и получила 40 млн, то она изначально заплатила 23 000 вместо 200 000 руб.

Истцы могут экономить на госпошлине, если у них есть сомнения в платёжеспособности ответчика, делится партнёр юрбюро Падва и Эпштейн Падва и Эпштейн Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market) группа Банкротство (включая споры) (mid market) группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство × Павел Герасимов. Если тот окажется без денег, то риск ляжет на бюджет, который по окончании процесса не получит платёж. Также стремление уйти от оплаты пошлины можно объяснить нежеланием или невозможностью платить.

Если экономия на госпошлине сознательная – это злоупотребление, считает Илья Кунинец из юрфирмы Солнцев и партнеры Солнцев и партнеры Региональный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market) группа Антимонопольное право (включая споры) группа Интеллектуальная собственность группа Банкротство (включая споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции Профайл компании × . По его наблюдениям, чаще всего так делает микробизнес, которого большинство. «Есть случаи, когда истец конкретно пишет, какой размер требований является обоснованным, потому что иначе иск обосновать невозможно. Но просит из 1 млн руб. только 1000», – делится Кунинец. Более крупные компании, по его словам, наоборот, обычно не занимаются этим намеренно.

Почему суды отказывают в увеличении требований

Суды могут иногда отказывать в увеличении исковых требований без доплаты госпошлины. При этом они ссылаются на ч. 5 ст. 159 АПК, которая даёт право отклонить ходатайство, «поданное несвоевременно и явно направленное на срыв судебного заседания, затягивание судебного процесса и воспрепятствование рассмотрению дела». По субъективным наблюдениям Кунинца, чаще всего с такими злоупотреблениями борются московские суды. Например, так сделал АС Московской области в деле № А41-1898/2018. Там компания подала иск о взыскании задолженности за полгода 2017 года – 2,1 млн руб. Затем она попыталась уточнить исковые требования и заявить 14,8 млн руб. за период с 2014 по июнь 2017 года. Суд отказал. Как следует из определения, представитель истца «затруднился дать пояснения на уточняющие вопросы о подаче новых требований». В итоге судья решила, что истец знал о размере требований к ответчику при подготовке иска и был обязан уплатить соответствующую пошлину или ходатайствовать о её отсрочке или рассрочке.

Суд отклонил ходатайство об увеличении исковых требований, потому что истец знал об этом заранее и обязан был уплатить соответствующую пошлину.

Эта позиция неоднозначная, многие подобные акты отменялись, утверждает руководитель практики имущественных и обязательственных отношений НЮС Национальная Юридическая Служба АМУЛЕКС Национальная Юридическая Служба АМУЛЕКС Федеральный рейтинг. × Галина Гамбург. По её словам, вышестоящие инстанции указывали, что ч. 5 ст. 159 АПК не распространяется на увеличение исковых требований. А суды, отклоняя ходатайство об увеличении иска, тем самым нарушили принцип диспозитивности и не рассмотрели по существу исковые требования, рассказывает Гамбург. По словам Данилова, единого мерила в таких вопросах нет. Решение надо принимать с учётом характера спора и имущественного положения истца. «Особенно учитывая, что, согласно ст. 49 АПК, истец имеет безусловное право изменить размер исковых требований», – обращает внимание Данилов.

Ещё один случай отказа в увеличении требований встречается в делах, которые рассматриваются в упрощённом порядке. Этот режим действует для исков ниже определённой цены (800 000 руб. согласно действующей редакции п. 1 ст. 227 АПК; раньше было меньше). Если компания хочет увеличить требования так, чтобы суд должен был перейти к рассмотрению дела по общим правилам, то он может негативно на это отреагировать. Например, так произошло в деле № А40-93622/2018. Арбитражный суд города Москвы указал, что переход к общим правилам искового производства «влечёт затягивание срока рассмотрения дела и не отвечает принципу процессуальной экономии».

Нельзя избежать двух вещей - смерти и налогов (сюда же надо добавить - страховых взносов).

Причем речь идет не только об их прямом, но и о косвенном воздействии.

С 2019 года ставка страховых взносов унифицирована: теперь практически все организации, неважно, находятся ли они на общей системе налогообложения или на упрощенной, платят за работников 30 %. Упрощенная система больше не позволяет экономить на взносах.

Налоговые органы уже не позволяют так просто экономить на чем-либо другом. Вступление в силу ст. 54.1 Налогового кодекса, АСК НДС-2, "контрольные закупки", анализ больших данных - все это заставляет бизнес экономить. Нередко экономят на юристах, на многих предприятиях либо нет ставки юриста, либо установлена такая низкая зарплата, что квалифицированный юрист на такую работу не пойдет.

В свою очередь, низкоквалифицированный юрист - это убытки для предприятия, прямые и косвенные. Ошибки в договорах, отсутствие системных знаний в сфере гражданского и налогового права приводят к налоговым доначислениям, незнание законодательства об административных правонарушениях - к огромным, массовым штрафам, по сути, "на пустом месте". Например, завод с опасным или вредным производством. Юрист не подсказал бухгалтеру включить в трудовой договор отдельную строчку о компенсации вместо выдачи молока (хотя зарплата фактически включала компенсацию).. Сотрудник пожаловался в трудовую инспекцию. Штраф - пятьдесят тысяч. Нет порядка выдачи спецодежды, возникают с нею какие-либо проблемы - штрафы свыше ста тысяч. Не проверил контрагента, тот не подал налоговую отчетность - налоговая пришла к тебе, перекладывать ответственность контрагента на тебя. А тут могут быть миллионные доначисления. Или, наоборот, можно какие-то расходы записать в затраты и уменьшить налог на прибыль, что-то еще придумать, а штатный юрист этого просто не знает.

И таких примеров можно привести сотни.

Мне кажется, одним из простейших способов решения таких проблем - переход бизнеса к юридическому аутсорсингу (юридическому абонементу, абонентскому обслуживанию). Малому и среднему бизнесу выгоднее заключить договор о правовом обслуживании с юридической фирмой, чем содержать штатных юристов. Попробуем прикинуть экономику такого правового обслуживания.

Для примера я возьму нашу фирму TaxCorp.

Исходя из нашей практики, в месяц юридическое сопровождение может компании вообще ничего не стоить, если не возникает юридических вопросов.

Штатный юрист в месяц будет стоить:

2. Страховые взносы = 4 500 рублей.

Итого: минимум 24 500 рублей.

В сумму не включены зтраты на рабочее место в виде электроэнергии,а также затраты на случай отпуска, больничного и т.д.

В среднем стоимость абонентского обслуживания небольшого предприятия может быть даже ниже этой цифры затрат на одного штатного юриста. Конкретная же стоимость считается только на основании времени, фактически потраченного на выполнение поручений заказчика.

При этом один юрист не может быть универсалом. Скорее всего, тот, кто рекомендует себя как мультипрофессионала (знает гражданское, налоговое, страховое, уголовное, административное, исполнительное, морское, космическое, "модное" право и т.д.), да еще и за такую зарплату - на поверку окажется мультидилетантом. Недостатки навыков придется восполнять либо массовостью (нанимать еще одного штатного юриста, а это еще минимум 24 500 рублей сверху), либо оплатой штрафов, неустойки и т.д. Совсем не то поведение, которое требуется от бизнеса в кризис.

Юридическая фирма имеет плюс в том, что может привлекать специалистов из разных сфер, распределять между ними обязанности, действуя быстрее и эффективнее штатного юриста.

Кстати, правовой и налоговый аудит предприятия, который может такая фирма провести, заранее закрывает половину 50 - 75 % возможных юридических проблем и позволяет экономить на дальнейшем абонентском обслуживании.

Кроме того, юрист - это не материально ответственное лицо. Он может отвечать за свои ошибки только в пределах своей зарплаты (а если бОльшая ее часть "выдается в конверте" - в пределах указанной в трудовом договоре). Юридическая фирма отвечает за свои ошибки в полном объеме.

Еще один плюс: предприятия, расположенные в Москве или Санкт-Петербурге, могут обращаться за большинством юруслуг в региональные юридические фирмы. В таком случае экономия будет еще больше за счет того, что московские или петербургские начинающие юристы требуют начальную зарплату выше, чем региональные.

Исключением будут только судебные расходы, но, во-первых, грамотная юридическая досудебная работа позволяет снизить число судебных споров, во-вторых, сотрудники юридической фирмы обладают опытом судебного представительства. Это повышает шансы на победу в судебном споре и более быстрое вынесение решение.

В целом, по моему мнению, юридический аутсорсинг позволяет экономить как напрямую (за счет снижения затрат на штатных юристов), так и косвенным образом (за счет снижения штрафов, налоговых доначислений и прочих издержек).

Кстати, был бы рад узнать, каково мнение коллег о возможностях экономии бизнеса на юридических услугах, в том числе посредством юридического аутсорсинга.

Оплата в 15 тысяч (в среднем, для регионального инхауса, начинающего или от года) - это нормально.

Во-первых, затраты бизнеса на одного такого юриста, как минимум, вдвое больше: страховые взносы, затраты на рабочее место и т.д.

Во-вторых, региональные юрфак выпускают столько юристов, что избыточность спроса и небольшое предложение приводят к возможности демпинговать: зачем ставить зарплату больше, если и на меньшую пойдут?

В-третьих, юрист без опыта работы или с опытом до года, по сути, продолжает учиться. Средний уровень такого юриста об'ективно приводит к тому, что зарплата - это, по сути, стипендия, оплата ещё обучающегося человека

Он совершает ошибки, ущерб от которых с него не взыщешь. То есть в такую низкую зарплату закладываются ещё и риски самого бизнеса.

P.P.S. Видимо, нужно еще одно дополнение - к сожалению, не столь много некоторыми комментаторами было обращено на пример инхаус-юриста. Я исхожу из указания на малый и средний бизнес, а также на то, что это пример регионального инхауса.

Автор статьи

Куприянов Денис Юрьевич

Куприянов Денис Юрьевич

Юрист частного права

Страница автора

Читайте также: